Kiếm tiền tỷ từ môi giới

Hình ảnh môi giới thường thấy là những nhân viên dưới 30 tuổi, còn ở tuổi lớn hơn thường ở vị trí quản lý chứ không trực tiếp bán hàng. Bà P. là một trong số hiếm người lớn tuổi nhưng vẫn miệt mài bán hàng và thường xuyên ở vị trí Top Sale.

Trong một sự kiện bán căn hộ cao cấp tại quận 1 hồi cuối năm, rất đông khách mời và môi giới chen chúc quanh khu vực sân khấu, riêng bà P. chọn một bàn riêng ở nhà hàng sân thượng ngồi cùng mấy người bạn, điện thoại reo liên tục.

“Kệ bọn nó, chen lấn làm gì cho mệt. Chị thấy được là báo khách xuống tiền thôi” - bà P. nói. Lạ thật! Để bán căn hộ vài tỷ đồng mà chỉ chăm sóc qua điện thoại, khách không cần xem trước? Nhiều người mới gặp không khỏi bị choáng bởi người phụ nữ xài đồ hiệu, đi xe sang này chỉ làm môi giới chứ không phải đại gia đi mua nhà.

Nghề môi giới nhiều cơ hội nhưng cũng lắm chông gai

Nhiều môi giới còn đồn thổi, bà này còn giàu hơn cả giám đốc công ty. Có tháng riêng bà P. bán hàng bằng tất cả nhân viên khác trong công ty cộng lại. Chỉ làm hơn 5 năm mà bà có trong tay 2 căn hộ cao cấp, nhà ở Mỹ, đi xe Mercedes…

Tổng kết năm 2015, nhiều công ty cũng công bố mức thu nhập khủng của môi giới. Thu nhập môi giới của sàn Nhịp Cầu Địa Ốc cao nhất đạt hơn một tỷ đồng trong năm, thưởng Tết cho cá nhân xuất sắc cao nhất 200 triệu đồng. Các sàn giao dịch Thế Giới Bất Động Sản, Hoàng Anh Sài Gòn, Danh Khôi, Đất Xanh, Kim Oanh... cũng có môi giới thu nhập khủng lên đến tiền tỷ.

Chỉ khoảng 5% thu nhập khủng

“Nhiều môi giới mới vào nghề hoặc những người bên ngoài nhìn vào cứ nghĩ kiếm tiền tỷ bằng “buôn nước bọt” như vậy thì dễ dàng quá. Nhưng thật sự chỉ khoảng 5% môi giới có thể kiếm tiền tỷ lúc thị trường nóng sốt, khoảng 10% có mức thu nhập khá, 80% còn lại chỉ thu nhập làng nhàng” - Hoàng Phú, môi giới 1 công ty tại quận 1, chia sẻ.

Câu chuyện của bà P. lúc mới vào nghề, qua lời kể của đồng nghiệp, cũng không phải là con đường trải thảm đỏ. “Những ngày đầu tiên đi làm, chị được chồng chở đến công ty bằng chiếc Wave tàu cũ. Mỗi ngày chị chỉ được chồng phát cho 10 nghìn đồng tiền ăn. Chị nói với tôi, chị nhớ suốt đời về tháng lương đầu tiên mà chị lãnh là 400 ngàn. Cầm 400 ngàn mà bật khóc tại chỗ vì số tiền này làm sao vừa trả tiền phòng trọ, tiền ăn, tiền nuôi con. Chị nghĩ, chắc mình phải bỏ cuộc, kiếm công việc khác để có tiền lo cho gia đình.

Nhưng rồi, người phụ nữ phi thường đó đã có một quyết định đã làm thay đổi cuộc đời chị. Không! Tôi nhất định bán được nhà! Tôi nhất định làm được. Lời hứa với bản thân, quyết tâm sắt đá đó đã mang lại cho chị sức mạnh để chị lao vào làm việc điên cuồng và được kết quả xứng đáng” - một đồng nghiệp của bà P., cho biết.

Anh Duy, một môi giới kỳ cựu cho biết, sự khác biệt giữa những người kiếm được bạc tỷ và những người khác chính là sự tự tin, kinh nghiệm và mối quan hệ. Trước một giao dịch tiền tỷ, niềm tin là thứ quan trọng đầu tiên phải có. Môi giới giỏi phải bán niềm tin trước khi bán nhà.

“Môi giới phải biết phân tích, lựa chọn sản phẩm phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng dựa trên sự lắng nghe, thấu hiểu. Nói theo cách của dân marketing là bán cái khách hàng cần chứ không phải bán cái mình có.

Đôi khi, nhu cầu của khách hàng khác với sản phẩm mình đang bán. Nếu hối thúc dùng các tiểu xảo để lôi kéo thì dễ mất khách và không bao giờ xây dựng được mối quan hệ. Tư vấn phải đặt lợi ích của khách hàng lên cao nhất.

Khi khách hàng cảm nhận được sự chân thành của mình, dù lần này không bán được, nhưng chắc chắn khi bạn bè họ mua nhà, họ sẽ giới thiệu cho mình. Theo thời gian, những mối quan hệ đó sẽ nuôi sống mình chứ không phải kiếm tiền theo kiểu chụp giật” – anh Duy chia sẻ.

Quốc Tuấn

Clip bịt mặt dội xăng đốt 3 ô tô nóng nhất mạng xã hội

Bịt mặt dội xăng đốt 3 ô tô; Hành động bất ngờ của cô gái sau khi bị cướp giật túi; Quay video 'sống ảo' bị tàu hỏa đâm;... là những clip nóng nhất mạng xã hội tuần qua.

Tái diễn cảnh xếp hàng mua nhà

Hơn 1.000 khách hàng đội nắng, chờ đến lượt vào xem nhà mẫu. Cảnh tượng diễn ra tại buổi ra mắt dự án 9 View (Q.9), hồi cuối tháng 3, khiến nhiều người liên tưởng đến dòng người xếp hàng mua căn hộ The Vista hồi năm 2007.

Điểm khác biệt chính là đối tượng khách hàng. Dòng người xếp hàng mua căn hộ cao cấp The Vista, năm 2007 chủ yếu là dân “lướt sóng”, chỉ cần đặt chỗ là có thể sang tay kiếm vài ngàn USD. Trong khi đó, căn hộ 9 View với giá chỉ từ 880 triệu/căn, khách hàng chủ yếu mua để ở chứ không bán lại.

Thị trường BĐS đã có nhiều chuyển biến tích cực

Không có cảnh xếp hàng như ở căn hộ giá rẻ, nhưng các phân khúc khác cũng có những điểm nóng về giao dịch. Điển hình như dự án Scenic Valley 2 tại Phú Mỹ Hưng đã tiêu thụ hết 100% chỉ sau 20 ngày mở bán. Tương tự, Sacomreal cũng công bố bán sạch 100% căn hộ tại dự án Carillon 3 (Q.Tân Bình) chỉ trong vòng 1 tháng. Dự án căn hộ cao cấp The Golden Star (Q.7) cũng tiêu thụ hết 150 căn hộ ngay trong sự kiện mở bán hôm 9/3 vừa qua.

Ở phân khúc đất nền, Công ty cổ phần Địa ốc Kim Oanh đã bán hơn 90% sản phẩm trên tổng số 388 nền thuộc dự án Khu đô thị thương mại dịch vụ Phú Mỹ Center Point (thị trấn Phú Mỹ, H.Tân Thành, Bà Rịa - Vũng Tàu) chỉ sau hai giờ mở bán. Tại Long An, các dự án Cát Tường Phú Nguyên, Hưng Gia Garden City, Five Star Eco City… cũng ghi nhận số lượng khách quan tâm và giao dịch tốt từ sau Tết.

Theo ông Stephen Wyatt, Tổng giám đốc JLL Việt Nam, thị trường bất động sản trong thời gian sắp tới, và cụ thể năm 2016 sẽ vẫn tiếp tục là năm với nhiều hứa hẹn mặc dù vẫn không ít khó khăn. Bên cạnh đó, thị trường đang phát triển và trưởng thành với tốc độ nhanh hơn trước đây. Các bên tham gia thị trường đều tỉnh táo và thận trọng hơn trong mỗi hành động và vai trò của mình.

Số liệu thị trường “nhảy múa”

Báo cáo thị trường TP.HCM quý I/2016, vừa được Savills công bố, cho biết, trong quý I/2016, gần 7.600 căn hộ được tung ra thị trường từ 17 dự án mới và 3 dự án đang hoạt động. Tổng nguồn cung khoảng 37.400 căn, giảm -1% so với quý trước và tăng 82% so với cùng kỳ năm trước. Số lượng giao dịch đạt được hơn 6.300 căn, giảm -18% so với quý trước nhưng tăng 49% so với cùng kỳ năm trước.

Trong khi số liệu của Savills có nhiều sụt giảm so với quý trước thì JLL Việt Nam công bố số liệu khá lạc quan trong báo cáo quý I/2016. Cụ thể, theo JLL Việt Nam, tại TP.HCM, lượng mở bán mới tăng 28% theo quý và 63% theo năm với 9.720 căn (trong đó, phân khúc trung cấp đóng góp hơn 50%). Số lượng căn hộ bán được xấp xỉ 9.000 căn, trong đó doanh số bán nhà quý I/2016 chủ yếu đến từ phân khúc căn hộ có giá bán trên 1.000 USD/m2.

Dù có nhiều thông tin khác nhau, tuy nhiên, theo ông Nguyễn Nam Hiền, Tổng Giám đốc Hưng Thịnh Land, với nhu cầu ổn định, việc nguồn cung tăng lên tất yếu sẽ ảnh hưởng đến tốc độ bán hàng của một số dự án. Điều này buộc các chủ đầu tư phải nỗ lực tối đa để đưa mức giá hợp lý cũng như những chính sách bán hàng, hậu mãi tốt để giành thị phần.

Việc Ngân hàng Nhà nước phát tín hiệu tăng cường kiểm soát tín dụng vào bất động sản trong thời gian tới cũng tác động đến tâm lý của khách hàng. Tuy nhiên, theo ông Lê Hoàng Châu, chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM, tâm lý chững lại chỉ xảy ra với nhà đầu tư mua đi bán lại, còn với người mua ở thực thì sẽ không ảnh hưởng đến giao dịch. Khách hàng sẽ tìm hiểu kỹ hơn về năng lực chủ đầu tư, qua đó góp phần thanh lọc thị trường.

Quốc Tuấn

• Bộ Xây dựng lên tiếng giải cứu thị trường khỏi cú sốc
  
• Doanh nghiệp địa ốc nói gì về thị trường năm 2016?
  
• Ngân hàng ngừng cho vay mua nhà dự án, thị trường BĐS sẽ ra sao?
  
• Kịch bản nào cho thị trường bất động sản năm 2016?
  
• Toàn cảnh thị trường BĐS Việt Nam đến hết quý III/2015
  
• Chuyện lạ trên thị trường bất động sản TP.HCM