Soi kèo phạt góc New Zealand vs Trung Quốc, 13h ngày 23/3

Hiện tại startup này có 3 mẫu sản phẩm là Delta X1 với mã nguồn mở để phục vụ cho mục đích giáo dục, các phòng nghiên cứu hoặc cộng đồng yêu thích robot. Delta X2 là sản phẩm cao cấp hơn được sử dụng trong các phòng nghiên cứu R&D để thử nghiệm ý tưởng. Delta XS là phiên bản công nghiệp, cũng là sản phẩm chủ đạo của startup.

Hồng Trung cho biết đây là loại robot có cấu trúc hình học delta, thường được sử dụng trong công nghiệp ở những ứng dụng gắp thả sản phẩm. 

Giá thành robot delta trên thị trường đang rất cao, không phù hợp với cá nhân hay tổ chức có nguồn vốn hạn hẹp. Chính vì vậy nhà sáng lập này đã sáng tạo ra Delta X với giá cả phải chăng.

Nói về bức tranh tài chính, Hồng Trung chia sẻ doanh thu năm 2021 của công ty là 4,1 tỷ với lợi nhuận gộp khoảng 3,2 tỷ, lợi nhuận ròng 1,5 tỷ. Anh tự tin rằng khi gọi được vốn, có khả năng sản xuất hàng loạt, đưa chứng chỉ vào robot thì startup của anh có thể bán được 3.000 đơn vị sản phẩm sau từ 1-2 năm.

HIện IMWI có đối tượng khách hàng chính là startup hoặc doanh nghiệp cung cấp hệ thống tự động hóa mua robot về để xây dựng hệ thống hoặc người dùng cuối muốn đưa giải pháp vào nhà máy của họ. 

Ngoài ra, startup này còn bán robot và các hệ thống phần cứng, phần mềm liên quan, ứng dụng cho doanh nghiệp trong nhiều lĩnh vực như đóng gói thực phẩm, linh kiện điện tử, phân loại rác, hạt điều, cà phê… 

Trong 2 năm qua, startup của Việt Nam đã có khách hàng đến từ 45 nước trên thế giới, chủ yếu đến từ Mỹ và Châu Âu. Đặc biệt, startup này còn có đơn hàng lớn đến từ một công ty sản xuất khẩu trang của Hàn Quốc.

Hồng Trung cho biết, công nghệ của IMWI đặc biệt nhất là firmware vì nó khắc phục được tất cả nhược điểm của các thành phần cơ khí và điện tử rẻ tiền. Điều đó tạo ra lợi thế là chi phí robot thấp, chỉ bằng 5 - 20% giá thành so với các sản phẩm trên thị trường nhưng hiệu năng đạt từ 60 - 80%.

Ý định của startup này là muốn xây dựng nhà máy sản xuất và một hệ sinh thái các cánh tay robot khác. Do vậy, CEO của IMWI đến với chương trình Shark Tank Việt Nam để kêu gọi đầu tư với hai phương án là 300.000 USD cho 5% cổ phần và 1,5 triệu USD cho 20% cổ phần.

Lý giải cho mức định giá công ty, Hồng Trung cho biết cách đây 2 năm anh đã nhận được lời đề nghị đầu tư 50.000 USD cho 5% cổ phần đến từ một khách hàng. 

Gần đây, anh lại tiếp tục nhận được đề nghị đầu tư 300.000 USD cho 5% cổ phần kèm điều kiện sang Mỹ định cư một năm để lắp đặt dây chuyền 1.000 con robot nhưng đã từ chối. 

“Suốt 2 năm qua, bọn em nhận được rất nhiều lời đề nghị xây dựng nhà máy ở châu Âu, Ấn Độ và Canada nhưng bọn em từ chối vì muốn làm điều đó ở Việt Nam”, Hồng Trung chia sẻ.

Trước dự án hấp dẫn của IMWI, Shark Phú đưa ra đề nghị ông sẽ lo toàn bộ nguyên liệu, vật tư, nhà máy, còn Hồng Trung lo thiết kế, chế tạo, bán hàng. Lợi nhuận sẽ chia theo tỷ lệ nhất định. 

Tuy nhiên, Hồng Trung từ chối và cho biết anh muốn đặt nhà máy ở Đà Nẵng vì đã có nhiều người giỏi bỏ thành phố này ra đi và bản thân muốn làm gì đó cho miền Trung. “Mục đích em làm là để tạo công ăn việc làm chứ không phải chỉ để tạo lợi nhuận cho riêng mình”, anh chia sẻ. 

Mặc dù vậy, quan điểm này của anh không nhận được sự đồng tình của các Shark bởi những vấn đề về việc tối ưu thời gian, chi phí.

Theo đánh giá của Shark Hùng Anh, nhà sáng lập IMWI chỉ đam mê về kỹ thuật chứ chưa có khả năng về điều hành, chưa có khả năng ra mắt một doanh nghiệp hoàn chỉnh quy mô để bán ra nước ngoài.

Sau một hồi thương thảo, vị “cá mập” này và startup cánh tay robot Make in Việt Nam đã chốt lại thương vụ với mức đầu tư chiếm 35% cổ phần và 35% lợi nhuận. Tỷ lệ cổ phần này sẽ giảm xuống 15% khi startup có thể nâng vốn.

Trọng Đạt

Thống kê của Ngân hàng Nhà nước cho thấy, đến hết tháng 3 năm nay, số lượng người dùng đăng ký và sử dụng dịch vụ ở nông thôn, miền núi, vùng sâu, vùng xa, biên giới và hải đảo là gần 660.000 người. Lượng thuê bao khu vực miền núi và vùng sâu, vùng xa chiếm hơn 60% tổng số khách hàng đăng ký và sử dụng dịch vụ. 

Về phát triển điểm kinh doanh, hiện đã có hơn 3.000 điểm kinh doanh Mobile Money được thiết lập tại Việt Nam. Trong đó, số điểm kinh doanh thuộc vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa, biên giới và hải đảo là khoảng gần 900 điểm, chiếm khoảng 30%. 

Hiện cả nước có hơn 12.800 điểm chấp nhận thanh toán Mobile Money, bao gồm cả các đơn vị cung ứng dịch vụ thiết yếu như điện, nước, giáo dục. Đến cuối tháng 3/2022, tổng số lượng giao dịch đã đạt hơn 8,5 triệu giao dịch với tổng giá trị hơn 370 tỷ đồng.

Đánh giá của Ngân hàng Nhà nước cho thấy, dịch vụ Mobile Money đã giúp mở rộng kênh thanh toán không dùng tiền mặt trên thiết bị di động, mang lại tiện ích cho người sử dụng, đáp ứng nhu cầu thực tế của người dân và xã hội. 

Chất lượng dịch vụ của các doanh nghiệp thực hiện thí điểm Mobile Money nhìn chung được đảm bảo, chưa phát sinh các rủi ro, sự cố lớn trong quá trình cung cấp dịch vụ. 

Dịch vụ Mobile Money đã tạo được niềm tin cho khách hàng và mở rộng việc tiếp cận dịch vụ tài chính tới nhóm khách hàng mới chưa có tài khoản ngân hàng, đặc biệt ở vùng nông thôn, vùng sâu vùng xa khó tiếp cận hạ tầng thanh toán, mạng lưới ngân hàng. 

Việc có hơn 1,1 triệu thuê bao Mobile Money trong bối cảnh đại dịch Covid-19 vẫn còn diễn biến phức tạp cho thấy chủ trương thí điểm dịch vụ Mobile Money đã đáp ứng nhu cầu thiết thực của người dân, nhất là nhóm dân cư chưa có tài khoản ngân hàng hoặc chưa được tiếp cận đầy đủ dịch vụ ngân hàng. 

Theo báo cáo Mobile Money 2022 của Hiệp hội Thông tin di động toàn cầu (GSMA), cả thế giới hiện có khoảng 1,35 tỷ người sử dụng dịch vụ Mobile Money. Trong đó, khoảng 518 triệu người sử dụng dịch vụ Mobile Money mỗi ngày. 

Tổng giá trị giao dịch được thực hiện bằng Mobile Money hiện đạt trên 1.000 tỷ USD với tốc độ tăng trưởng lên đến 31% mỗi năm. Hiện dịch vụ Mobile Money đang được cung cấp bởi 316 tổ chức, doanh nghiệp tại 98 quốc gia trên thế giới. 

Trọng Đạt